Réussir la vente de son hôtel
Céder son hôtel est une décision mûrement réfléchie. Avant de déclencher le processus de mise en vente, vous devez vous poser les bonnes questions, préparer le terrain, mais plus important encore : vous faire accompagner. Car à la différence d’une simple cession immobilière, les ventes d’hotels ou les ventes de restaurants comportent des particularités techniques et juridiques requérant l’expertise d’un professionnel.
Vendre son hôtel : les étapes à suivre
Comme toute cession d’entreprise, les ventes d’hôtels suivent un processus structuré. Votre projet doit être minutieusement étudié, à commencer par les raisons qui vous poussent à vendre votre établissement.
Vendre pour faire quoi ?
Profiter d’une retraite sereine, investir dans une autre affaire, problème de santé… Quel que soit le motif de la vente, n’omettez pas d’en parler avec vos proches mais aussi à un expert afin de définir un cadre clair à votre démarche et à vos projets futurs. Retenez qu’il y aura un avant et un après : autant tout bien préparer.
A quel moment faut-il vendre ?
L’un des secrets de réussite dans les affaires est de savoir vendre au bon moment. La cession d’hôtel ne fait pas exception. Ne soyez pas tenté de céder votre établissement à la première offre qui vient. Analysez bien la situation de votre hôtel et évaluez ses points forts et faiblesses avant toute forme de négociation. Encore une fois, l’accompagnement d’un spécialiste vous sera indispensable pour obtenir une juste estimation de la valeur de votre hôtel. Point important : l’immobilier, la plus-value immobilière et le fonds de commerce figurent parmi les éléments qui entrent en ligne de compte lors de la fixation du prix.
Envisagez des travaux de rénovation
Si votre hôtel n’a pas été rénové depuis longtemps, il serait opportun d’entreprendre des travaux avant la mise en vente. L’idée étant de le rendre attractif aux yeux d’un maximum d’acheteurs.
Gardez à l’esprit que plus votre établissement attirera l’œil, plus il aura de la valeur. Vous aurez dès lors tout intérêt à réaliser une rénovation de qualité, tant sur le plan esthétique et fonctionnel.
L’étape de la négociation
Maintenant que vous avez effectué toutes les démarches pour mettre votre hôtel sur le marché, les propositions commencent à arriver sur la table. De votre côté, vous vous êtes fixé un prix plancher après avoir analysé toutes les données et tenu compte des conseils de votre expert.
Retenez qu’une bonne vente ne signifie pas toujours le meilleur prix. L’important est que vous comme l’acheteur trouviez satisfaction dans la transaction.
